总感觉年轻人有花不完的钱呐~

《2018中国消费者洞察报告》显示，年轻人（也就是85后、90后甚至00后）已成长为消费的中坚力量。消费热情正如他们的青春年华，蓬勃向上。他们有鲜明的个性，追求新鲜、有品质的生活，似乎每个人都有不同的消费诉求。

比如买洗发水，或许你只钟于防脱发功效，但是旁边那位23岁的漂亮姑娘要考虑是否柔顺、去屑、瓶身设计是否美观、是不是某某明星推荐的同款。有的追求国际大牌，有的追求倾心小众潮牌.....

需求是多元化、个性化的。为了搞定这届年轻人，商家下足了功夫！

砸钱投广告，引进新技术，开发多种产品……为什么还是吸引不了年轻人消费？

在年轻一代掌握网络话语权的今天，传统的商业营销对年轻人已经失去说服力。品牌想要成为爆款，想要搞定年轻人，就要通过创意营销的方式寻找沟通、连接的渠道。他们在消费中非常注重新鲜的刺激、互动的体验、有趣的场景、感性的交流……人格化和场景化的营销在消费升级的新商业战场越来越重要，改变认知是吸引年轻人的前提。只有了解并代表一个人群，才有可能影响对应的受众。

搞定年轻人很难，但总有人能做到

#顺年轻人之势而为，时代使然

有的品牌本身定位是年轻群体，奈何年轻人终有不年轻的那一天。如何笼络更多的年轻人？

有的品牌本身定位非年轻群体，奈何放眼望去超能买的都是年轻人。要不要改变定位，向年轻人发起攻势？

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 #年轻≠低龄

俗话说的好：只要心态年轻，每天都是18岁！

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走出所谓“年轻”就是低龄的局限思维，将会发现身边有很多澎湃着梦想与激情，充满活力思维的“年轻人”。

#年轻人需要引领，而非迎合

总会有更年轻的消费者不断涌现，对于品牌而言，既要面对原有消费群逐渐老去的事实，又要面对当下年轻消费者更前卫的思维和观念，因此极有可能面临被两代消费者共同抛弃的风险。

李宁作为中国第一运动服饰品牌，从10年激进扩展陷入库存危机，到改变策略投入90后怀抱，期间经历了变Slogan，改logo，装店铺...一系列操作导致严重亏损。仅仅是迎合，而不去深入内核探寻关键点的话，发展将会面临巨大风险。

#探寻品牌与时代契合的价值观

品牌持久有活力的发展，势必与市场环境、经济环境、消费者行为绑定在一起。如何让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前，不至于被消费者和市场遗忘？

2015年李宁重出江湖，一改传统的体育装备供应商定位，转变为“互联网+运动生活体验”服务提供商。开通微博，与消费者积极互动，参与各类活动，增加与年轻人深入沟通的机会。2018年，李宁以刷屏的方式终于再次成为万众瞩目的焦点。2月以“悟道”为主题亮相纽约时装周，6月以“中国李宁”闪耀巴黎时装周...做了这么多走心的工作，难怪年轻人会买单。

说了这么多，当然搞定年轻人，最硬核的东西还是要靠“回归本我，重视产品”，因为年轻消费群体对事物的认知更加全面与前卫，除了质量，还追求质感、品味、风格、趣味性等等。真正抓住年轻人的心，必然要在形象与内在上都能对其形成认知引领与认同。这就要求品牌除了在营销手段上发力，还要在产品研发、推广及销售渠道上下苦功。亚美远传作为一家早期以整合营销为客户包打天下的广告公司，于2015年底完成了向创意营销服务的成功转型。团队平均年龄25岁，每位成员都是品牌客户的灵敏触角，帮助客户去get年轻人的“嗨点”，用年轻人的行为习惯来影响年轻人，帮助客户实现由内而外的进化。

小编说了这么多废话，想表达的其实就一句话：搞不定的，记得找我哦~

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